伝え方が9割
一部抜粋。
NOをYESに変える3step
1.自分の頭の中をそのまま言葉にしない
2.相手の頭の中を想像する
3.相手のメリットと一致するお願いを作る
YESに変える7つの切り口
1.相手の好きなこと
2.嫌いなこと回避
3.選択の自由
4.認められたい欲
5.あなた限定
6.チームワーク化
7.感謝
強い言葉を作る5つの技術
1.サプライズ法
2.ギャップ法 : 正反対のワードを前半・後半に入れる
3.赤裸々法 ex. 顔、喉、唇、肌、頭の中、血の巡りなど。身体の感覚を敢えて口にする
4.リピート法
5.クライマックス法
特に好きだったのが、
「できたてをご用意します。3分ほどお待ちいただけますか?」
「後方のお客様、お時間がかかってしまうので、ごゆっくりお仕度ください」
うまいなーーー。
これは1.相手の好きなことの例。
取り込みたいと思います。
では。